Betriebsübernahme – Souverän führen ab Tag 1

Das Programm Betriebsübernahme ist ein fünftägiges Präsenzprogramm in Südtirol für Nachfolgerinnen und Nachfolger, die einen Betrieb übernehmen oder vor Kurzem übernommen haben. Die Teilnehmenden klären ihre Rolle als Unternehmer/in, stärken ihre Führungs- und Verhandlungskompetenz und entwickeln einen konkreten Fahrplan für die ersten zwölf Monate.

Welche Fakten sind für die Teilnahme wichtig?

Was ist das Programm Betriebsübernahme?

Eine Betriebsübernahme ist mehr als ein rechtlicher Schritt. Nachfolger/innen müssen sich als Führungskraft etablieren, gegenüber Team, Lieferanten und Partnern klar auftreten und den Betrieb für die Zukunft aufstellen. Fachliche Kompetenz allein reicht dafür nicht aus.

Das Programm verbindet Führung, Kommunikation, Verhandlung, mentale Stärke sowie Marketing und KI zu einem praxisnahen Gesamtpaket. Gearbeitet wird an den realen Situationen der Teilnehmenden.

Für wen ist das Programm geeignet?

• Nachfolger/innen in Familienbetrieben (Hotellerie, Gastronomie, Handwerk, Handel, Landwirtschaft), die den Betrieb der Eltern übernehmen.
• Nachfolger/innen, die einen Betrieb außerhalb der Familie übernehmen.
• Junge Führungskräfte, die intern in eine Leitungsfunktion aufsteigen.
• Unternehmerfamilien, die ihre Nachfolge gezielt vorbereiten möchten.

Typische Ausgangslage: Die fachliche Kompetenz ist vorhanden, die Rolle als Chef/in muss sich aber erst festigen. Langjährige Mitarbeitende, die bisherige Führung sowie Lieferanten und Partner haben eigene Erwartungen.

Welche Inhalte umfasst das Programm?

Modul 1 – Rolle und Verantwortung (2 Tage)

• Standortbestimmung: Ziele, Werte und Erwartungen an die eigene Unternehmerrolle.
• Rollenklärung zwischen Betrieb, Vorgängergeneration und Familie oder der bisherigen Führung
• Interessen von Familie, Eigentümern und Gesellschaftern einordnen und klar abgrenzen.
• Systemische Analyse der Betriebsstruktur: Positionen, Verantwortlichkeiten, Dynamiken.
• Mentale Stärke: Entscheidungsfähigkeit und Souveränität unter Druck.
• Selbstmanagement: Prioritäten setzen und Grenzen zwischen Betrieb und Privatleben ziehen.

Modul 2 – Führung und Verhandlung (2 Tage)

• Akzeptanz im Team aufbauen: Autorität gewinnen, ohne Machtkampf.
• Mitarbeitergespräche strukturiert führen, auch mit langjährigen Mitarbeitenden.
• Schwierige Gespräche: Kritik, Gehaltsverhandlung, Trennung.
• Das Übergabegespräch mit der Vorgängergeneration/bisherigen Führung vorbereiten und im Rollenspiel trainieren.
• Veränderungen einführen und gegenüber Vorgängergeneration/bisherigen Führung und Team vertreten.
• Auftreten und Rhetorik: klar, sicher und überzeugend vor Team und Partnern.
• Verhandlungsführung mit Lieferanten, Vertretern und Geschäftspartnern.

Modul 3 – Zukunftsfähigkeit (1 Tag)

• Marketing: den Betrieb unter neuer Führung positionieren und sichtbar machen.
• KI im Unternehmensalltag: Prozesse in Kommunikation, Angebotswesen und Social Media effizienter gestalten.
• Erstellung und Präsentation des persönlichen 12-Monats-Fahrplans.

Wie ist das Programm aufgebaut?

Die fünf Präsenztage verteilen sich in der Struktur 2 + 2 + 1 über rund drei Monate. Zwischen den Modulen setzen die Teilnehmenden das Gelernte direkt im eigenen Betrieb um. Die begrenzte Teilnehmerzahl ermöglicht individuelle Begleitung und die Arbeit an konkreten Fällen.

Was kannst du nach dem Programm?

• deine Rolle als Unternehmer/in klar definieren und vertreten;
• Verantwortlichkeiten zwischen dir, der Vorgängergeneration/bisherigen Führung und dem Team sauber abgrenzen;
• Mitarbeitergespräche strukturiert und souverän führen;
• mit Lieferanten, Vertretern und Partnern selbstbewusst verhandeln;
• vor Gruppen klar und überzeugend auftreten;
• auch unter Druck fundierte Entscheidungen treffen;
• deinen Betrieb mit Marketing und KI zukunftsfähig aufstellen;
• einen konkreten Fahrplan für deine ersten zwölf Monate vorweisen.

Was ist im Preis enthalten?

• Fünf Präsenzmodule.
• Individuelle Begleitung und Feedback.
• Praxisübungen anhand realer Situationen aus dem eigenen Betrieb.
• Präsentation des 12-Monats-Fahrplans.
• Teilnahmebestätigung.

Optional: Begleitetes Übergabegespräch mit der Vorgängergeneration/bisherigen Führung als Einzeltermin (separat buchbar).

Wer sind die Trainer?

Karin Kerschbaumer – Trainerin und Systemaufstellerin für Privatpersonen und Organisationen. Sie verfügt über langjährige Erfahrung in der Erwachsenenbildung mit Schwerpunkt Kommunikation, Präsenz und Rhetorik und analysiert Rollen und Dynamiken in Familienbetrieben und Organisationen.

Andreas Pöder – Kommunikations- und Rhetorik-Profi, Experte für Moderation, Argumentation und Selbstmarketing. Als ehemaliger Politiker, Moderator und Redakteur verbindet er jahrzehntelange Praxis in öffentlicher Kommunikation mit aktuellem Know-how zu Marketing und KI.

Häufige Fragen

Wie lange dauert das Programm? Fünf Präsenztage, aufgeteilt in zwei Blöcke zu je zwei Tagen und einen Abschlusstag, verteilt über rund drei Monate.

Muss die Übernahme schon erfolgt sein? Nein. Das Programm eignet sich vor, während und nach der Übernahme.

Ist das Programm nur für Familienbetriebe? Nein. Es richtet sich auch an Nachfolger/innen, die einen Betrieb außerhalb der Familie übernehmen, sowie an junge Führungskräfte.

Nimmt die bisherige Führung / die Eltern am Programm teil? Nein. Das Übergabegespräch wird im Programm vorbereitet und trainiert. Ein begleitetes Gespräch mit Eltern oder Vorgänger/in ist optional als Einzeltermin buchbar.

Kann der Betrieb die Kosten übernehmen? Ja. Für Unternehmen wird die Rechnung zzgl. MwSt. ausgestellt.

Welchen Abschluss erhalte ich? Nach der Präsentation deines 12-Monats-Fahrplans erhältst du eine Teilnahmebestätigung von Kursmacher.it.

Wie kannst du dich anmelden?

Die Plätze sind begrenzt. Anmeldung: info@kursmacher.it · Telefon und WhatsApp +39 379 1960707 · www.kursmacher.it

Kennst du das?

1. Die Eltern reden noch mit und entscheiden an dir vorbei.
2. Langjährige Mitarbeitende sagen: „Das haben wir immer so gemacht.“
3. Alle schauen, ob du es so gut kannst wie deine Vorgänger.
4. Du weißt selbst nicht genau, wie du den Betrieb führen willst.
5. Schwierige Gespräche stehen an: Kritik, Gehälter, vielleicht eine Kündigung.
6. Lieferanten und Vertreter testen, was beim „Neuen“ drin ist.
7. Verantwortung, Investitionen und Arbeitsplätze lassen dich nicht schlafen.
8. Geschwister oder Familie haben eigene Erwartungen an den Betrieb.
9. Du willst modernisieren, hörst aber: „Brauchen wir nicht.“
10. Der Betrieb frisst deine ganze Zeit.
11. Der frühere Chef ist noch im Haus und hat weiterhin das letzte Wort.
12. Das Team ist noch loyal zum Vorgänger, und du bist „die oder der Neue von außen“.
13. Du kennst die ungeschriebenen Regeln und Beziehungen im Betrieb noch nicht.
14. Vertrauen musst du dir erst erarbeiten, geerbt hast du es nicht.

Dann ist dieses Programm genau richtig für dich.